勘基事業(yè)高質量發(fā)展需要自己的營銷團隊和人才--姜吉燊

　　勘基總公司積極響應局黨委在全局范圍內開展“貫徹新發(fā)展理念，促進高質量發(fā)展”大討論活動，而作為勘察及建筑業(yè)，勘基的高質量發(fā)展需要確定我們在市場中的地位、發(fā)展方向、戰(zhàn)略轉型等內容。（前面很多領導和同志都已經講的很到位了，我就不再發(fā)表自己的觀點），本次大討論我主要從“高質量發(fā)展需要自己的營銷團隊和人才”來談談體會。

　　勘基總公司營銷力量現狀有三個優(yōu)點，三個劣勢。優(yōu)點一，很多人都是在施工管理崗位上鍛煉多年，熟悉我們勘基各個領域的業(yè)務，經驗豐富且專業(yè)技術水平，從事營銷工作都能做到言之有物。優(yōu)點二學歷水平和知識結構都滿足營銷人員的基本需要，知識水平和營銷能力有一定基礎。優(yōu)點三，現有的營銷力量都是長時間在勘基工作，甚至是數十年的勘基老前輩，對勘基事業(yè)發(fā)展有著非凡的熱情和忠誠。劣勢一，實力較為單薄，且因為考核制度和營銷獎勵制度的缺乏，內生動力不足，且不容易補充新鮮血液。劣勢二，缺乏專業(yè)的營銷培訓，營銷技巧還不夠嫻熟。劣勢三，公司還不夠重視市場營銷工作，需要組合力量，重點打造自己的市場營銷團隊。

　　我們需要努力的方向：

　　一、樹立營銷理念、整合營銷力量。第一、建立全員營銷的理念，吸收有志于營銷工作同志加入營銷隊伍，壯大力量。第二、確定營銷觀念，根據公司發(fā)展戰(zhàn)略確定我們自己的營銷策略。需要考慮我們實力和市場競爭力、競爭對手的產品等因素。例如同質化、低門檻的一般的樁基工程，高投入，低回報，墊資風險很大，再比如一些不良資方，是否選擇性的放棄。營銷觀念也是動態(tài)的，根據不同對象，不同時期所處的環(huán)境要有所選擇。第三營銷工作需要各部門的配合，需要宣傳部門的支持，提供營銷宣傳材料，通過網絡融媒體發(fā)布企業(yè)新聞，樹立企業(yè)形象。也需要人力資源對營銷工作的支持，安排營銷培訓和營銷績效考核，同樣也需要財務部幫助，對營銷費用的審核和以后可能涉及的營銷激勵的二次分配發(fā)放等。

　　二、建立營銷績效考核制度。針對營銷人員的激勵應該從績效管理、復合型的薪酬福利、培訓、榮譽、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及企業(yè)文化等諸多方面以物質與精神相結合來實施激勵的。以績效為基礎的底薪加業(yè)績提成獎勵及其他物質方面的獎勵在決定營銷人員積極性上具有重要的作用。物質激勵是其他激勵實施的前提。市場的差異化體現出激勵的差異化，已開拓市場與未開拓市場存在營銷難度的不同，營銷人員的壓力不同，對其激勵時采取的方式也要做到有所變化。營銷人員激勵體系的設計與實施必須得到企業(yè)高層領導的重視與支持。一旦形成制度，那么獎勵落實就很關鍵，若落實過程出現一推再推，審批過程長，而且將工程施工過程中的風險轉嫁于營銷效益上，導致嚴重挫傷了營銷人員的積極性。

　　三、設置多樣化的培訓渠道

　　從事建筑市場營銷工作所應具備的相關知識培訓。包括:市場營銷知識、授教禮儀知識、工程技術知識、商務報價知識、合約法務知識；這一系列知識內容都是在市場營銷工作中所必須具備的。

　　多樣化的培訓不僅可提高營銷人員的積極性，同時也提高了企業(yè)員工的個人素質。培訓除進行崗位培訓外，還可采取以下幾種方式進行培訓：一是可組織員工進行集體性的體驗式培訓，增強員工的合作意識與團隊意識；二是可給予員工一定進修的贊助與支持，一方面進修本身是一種激勵；另一方面提高營銷人員的知識體系，使營銷人員整體素質得以提升。三是建立內部互動式的培訓，選拔優(yōu)秀的業(yè)務尖子，作為內部講師，使經驗與知識能與其它員工進行分享，這也是一種好的傳承。

　　以上是我關于促進高質量發(fā)展中的營銷團隊重要性和必要性的一些觀點，請大家批評指正。